 | Systems & procedures to maximize results from the sale of a product or service in more or less fixed supply whose revenue producing ability diminishes with time." - Dr. Warren Lieberman, Buckhiester.com
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| Revenue Management is the art and science of predicting real-time customer demand at the micromarket level and optmizing the price and availability of products." - Robert G. Cross, Buckhiester.com
Revenue Management means : selling the right room to the right customer at the right time for the right price and the right length of stay. - Bonnie E. Buckhiester - BML
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| The process of improving corporate revenue through the implementation of Strategic Pricing and Inventory Controls. Werks
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| Based on real-time demand forecasting by market micro-segment and an optimization model, Yield Management (also known as "Revenue Management" or "Real-time pricing") is an economic technique to calculate the best pricing policy for optimizing profits generated by the sale of a product or service, based on real-time modeling and forecasting of demand behavior per market micro-segment. OPTIMS
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| Le Yield Management (désigné également sous le terme de " Revenue Management " ou encore de " Tarification en temps réel ") est une technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel du comportement de la demande par micro segment de marché. OPTIMS
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| Le Yield Management a pour objectif de maximiser les recettes de l’entreprise de service. Il identifie des segments de marché, en évalue les potentialités et fixe des prix. Il crée des règles de réduction de tarifs et de déplacement pour établir un processus avancé de réservation. Il en contrôle l’efficacité et la mise en œuvre. Il assure la gestion de la capacité disponible par une tarification et une offre de services adaptées à la spécificité de chaque segment identifié. Alain CAPIEZ Professeur Université Angers DESS Y.M.
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| Le Yield Management ou la gestion du rendement
Le Yield Management (management du rendement) se définit comme une pratique de gestion qui cherche le meilleur rendement possible pour chaque unité de capacité disponible. L’objectif est d’optimiser les capacités de production/distribution en cherchant à vendre à un prix différent lorsque le niveau de la demande et de l’offre sont différents. David Autissier Maître de conférences ESA - Université Paris XII Val de Marne
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| YIELD MANAGEMENT = GESTION DU REVENU. Définition du Yield Management : Le Yield Management (désigné également sous le terme de " Revenue Management " ou encore de " Tarification en temps réel ") est une technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel du comportement de la demande par micro segment de marché. - Evelyne Gasse, Centre Formateur Y.M. 2003
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| Définition Yield management : Technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et une certaine inertie des capacités proposées (transport en commun, hotellerie, ...). Le yield management consiste à maximiser le chiffre d'affaires généré en jouant sur les variables prix et le coefficient d'occupation à l'aide d'une politique de tarification différenciée. Dans ce cadre, les prix les plus bas sont proposés pour des réservations effectuées très en avance ou au contraire à la dernière minute. Les applications de yield management ont connu récemment de nouvelles applications avec le développement d'Internet qui favorise les procédures de gestion tarifaire en temps réel (exemple de la SNCF). - definitions-marketing.com
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| Revenue Management is a business practice that enables companies to increase revenue by accurately matching product availability and pricing to the market demand. Revenue Management, also known as Yield Management.
The basic principle of Revenue Management is to maximize net revenue by controlling the inventory levels and pricing of perishable products. Gains are typically between 4% and 8% of gross revenue.
With the right product mix, a company can then "sell the right product to the right customer at the right time and at the right price". - The Rubicon Group
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| A Yield Management (also known as Revenue Management) based pricing strategy uses historic data and mathematical models to predict demand at future points in time. It then sets different prices at these different time points according to the predicted demand as well as varying prices according to the actual demand. It aims to stimulate demand when demand is low, and to maximise profits when demand is high. Overall, the aim is to increase profitability rather than simply increase utilisation. - Managingchange
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| Yield Management definition : the process of controlling rates and occupancy in order to maximize gross room revenue. The goal ? To accurately predict demand for a given date to sell the most possible rooms for the highest possible rate. - Lenka Hospodka Northern Arizona University
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| The practice of rationing the availability of lower-priced units is known as yield management (though the more descriptive term ‘‘revenue management’’ is now more commonly used in industry) and is practiced by airlines, hotels, and other industries. - 1999 dana-YM-Rand
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| Le Yield Management est une technique permettant d’augmenter le profit lié à la tarification de la demande en temps réel pour une capacité contrainte. – RevDev Consultants
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| On peut définir le Yield Management comme un ensemble de techniques au service d’un principe : la gestion des capacités en vue de la maximisation du revenu global d’une entreprise de services. – 1989. S.Daudel – G.Vialle
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| In general terms, RM is the process of allocating the right type of capacity or inventory unit to the right type of customer at the right price so as to maximise revenue or 'yield' (Kimes 1989).
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| RM can be defined in the service industries as a 'revenue maximisation technique which aims to increase net yield through the predicted allocation of available inventory capacity to predetermined market segments at optimum price'. - 2003 The OR Society
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| Yield Management is the science of micromanaging product supply to match the product demand at the same level to generate incremental revenues. - A. Khandelwal - United Airlines, USA - Dec 1997
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| Kimes also stated that ‘YM is essentially a form of price discrimination".
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| Yield management is the application of information systems and pricing strategies to allocate the right capacity to the right customer at the right place at the right time. - (Kimes, 1989; Weatherford and Bodily, 1992).
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| Yield management is a sophisticated form of supply and demand management that balances both pricing strategies and inventory management. Its primary purpose is managing customer demand through the use of variable pricing and capacity management to maximize profitability. It is essentially the process of allocating the right type of capacity to the right customer at the right time at the right price. It focuses the service organization on maximizing profitability by applying disciplined tactics to forecast consumer behavior at the micro-market level and control inventory availability at each price level at any one time. - Robert G. Cross, Revenue Management – Hard-Core Tactics for Market Domination. New York: Broadway Books, 1997.
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| TARIFICATION EN TEMPS RÉEL, n. f. Abréviation : T.T.R., n. f.
Domaine : économie / techniques commerciales.
Définition : adaptation tarifaire en temps réel rendue possible par la connaissance instantanée du marché. Anglais : yield management. Source AFPA : arrêté du 7 juillet 1994 (J.O. du 31 juillet 1994).
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| Yield Management : Système de tarification « dynamique », inventé à l'origine par les compagnies aériennes, et qui consiste à faire payer le même service à un prix qui varie en fonction de la demande. – lentreprise.com
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| Yield Management, terme anglais, désignant un système de gestion, assisté par des logiciels spécifiques, visant à optimiser le revenu d'installations à capacité fixe produisant un revenu non stockable (hôtellerie, transport aérien, par exemple). - 2003 SIM
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| Possibilité de mise en œuvre d’un yield management outil de fidélisation essentiel car il permet d’adapter la tarification au consommateur, donc de lui proposer une offre personnalisée tenant compte du moment et des caractéristiques de sa demande, sans renoncer à la maximisation des profits. – 1999 Jean-Marc Lehu
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